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大家好,我是鲨鱼哥!

今天,鲨鱼哥给大家分享一下,很多普通人赚不了钱的核心原因,就是因为不了解赚钱的三要素。

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同样一个人能力、技能不增加的情况下,为什么两三年左右收入就翻了将近10倍、20倍?干同样的事,思维换了一下,收入两三年就翻了三五十倍,为什么?还有一些人,有好的机会,为什么很多年也赚不到钱?

经理人的创业故事

分享一个我亲身经历的案例。

在2014年,鲨鱼哥当时还在经营着自己的营销咨询公司,有一个客户公司的总经理就咨询我,他们是做白酒行业的,当时就想和我合作,最后没有合作成功。但是,这个公司的总经理跟我成了朋友,慢慢熟了以后,我发现这个总经理能力特别强,不管是经营、营销、思维、情商都特别好,然后我就问他,说兄弟啊,你看你这个能力这么强,那你现在一年能赚多少钱?

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他说,我一年就赚个二三十万,做得好了三四十万。我说:“这就是问题,你干现在这个事情,为什么赚不了钱?原因就是你在给别人干,你自己如果做同样的事情,类似很小的事儿,你就能赚比现在更多的钱。”

他说:“我不知道咋干的。”当时呢,鲨鱼哥自己策划了一个商学院的商业模式,自己放在那里没有实施,因为当时公司太忙了,鲨鱼哥就把这个方案改了一下,就把这个商业模式给他了。

这个事就这样过去了,两三年我们再没见过,直到2017年我们又见面了。然后,他就开的大奔,已经买了两套房子,老婆也娶了,也有孩子。我就问他:“现在一年能做到多少。”他说:“一年能做到两三千万。”

今天讲这个案例的重点不在于他赚了多少钱,重点在于这个人干了十几年白酒行业,是职业经理人,位置也很高,但是为什么还是赚不了钱?事实就是,做同样的事情可以有不同的结果。

确实是,很多人赚不了钱,就是选择大于努力,不会深度思考,没有商业思维,没有商业嗅觉。

文案高手的创业经历

第二个案例也是鲨鱼哥的亲身经历。

也是在2014年左右,当时因为公司业务比较多,所以就需要文案高手。公司的事情自己人干不过来,鲨鱼哥就托朋友介绍,看能不能介绍一个,最后介绍了一个小兄弟,写文案能力还可以,鲨鱼哥就就跟他认识了。

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认识的时候,这个小兄弟,他在一个电子商务公司,一个月只能拿到5000块左右,经常让老板加工资,加来加去也超不过6000。认识鲨鱼哥以后,鲨鱼哥认为他的文笔还可以,写得还挺好,然后就合作了一些小的单子,就成为了朋友。

大家坐在一起喝茶时,我就告诉这个小兄弟,说:“你有没有发现,你严重低估了你自己的价值,其实你很值钱,你真的很值钱。你不知道你的这个能力很多公司都需要,但是你不会卖,你没有商业嗅觉。你只知道去卖时间,用时间来出卖你的能力,你需要换一个思维,你看现在和我合作是不是你也不用给我上班,然后,你还轻轻松松的就能赚几万块钱。”

他确实一听,认为确实是这个问题。我说:“你把这个思维再放大,类似于鲨鱼哥这样的人有很多很多,关键是你没有这个商业嗅觉。最后,上班上了一两年后就出来了,接了很多这样的项目,到18年19年的时候,自己做的公司一年能做到两三百万的营业额。

这个故事,重点不在这儿,重点在于他的能力,他的核心技术能力,其实没有本质的差别。前两天我们在喝茶的时候,我就问他:”你有没有发现,你现在的文笔能力,其实和14年15年没有啥区别,几乎是一样的,但是你现在为什么能赚钱?现在了车,不贵,二三十万,然后买了两套房子,第二套房子价值四五百万。”

所以人家就讲了一句话叫“思维一变天地宽。”这样的案例在鲨鱼哥身边比比皆是,最后我总结,我发现,几乎是一个模子出来的,就是凡是能赚钱的人,都是了解到了赚钱的三要素,只不过是他们自己提炼不出来,因为鲨鱼哥本身是做营销咨询做了将近十七八年,做传媒也做了20年,天天就是吃的是这碗饭,就发现很多人不了解赚钱的三要素。所以,干一样的事,真的收入连别人的1/10都没有,甚至可能苦哈哈干了很多年,还是赚不了钱。

当然咱们说的赚钱,并不是说立马就能野鸡变凤凰,能赚几亿几十亿,指的是我们大多数人其实都低估了自己的价值,换个角度你就是老大,换一个角度你本身所具备的能力就很值钱,但是你不知道,你意识不到你自己很值钱。你不会卖,你没有商业嗅觉,发现不了机会,你更没有营销思维,却能把自己这个能力卖出去。

所以一定要明白赚钱的三要素。

赚钱三要素

第一就是技术,一技之长。

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这个一技之长,不管你是打游戏,还是会读书,还是会玩,还是会唱歌。不管啥,只要你有一技之长,这是一个前提,在这个前提之下,这一技之长最多只能占三分,剩下的六分,就是商业思维,商业嗅觉。你想要去赚钱,你的眼里得有钱,你的眼里没钱,钱放在你的面前,机会放在你的面前,你也抓不住机会,这就叫商业嗅觉和商业思维。

第三,占四分之一左右,就叫赚钱的硬本领,就叫营销的能力,营销思维。

营销能力,营销的手段就是能把自己卖出去,找到对的人,卖出一个好的价钱。你做同样的事情,这个老板给你一个月5000,可能有些老板更需要你,可能会给你一万两万。或者说你自己去创业,可能同样的能力还是这个同心圆,你可能能赚五倍、十倍的钱,大多数人都是低估了自己的价值。

特别是我们身边很多普通人,在一条赛道上时间长了,就迷糊了,就变得跟硬盘被格式化了一样,只闷头拉车,从来不抬头看路,可能前边儿真的有金子,有机会,但是他不抬头看路,他就只相信自己,叫“爱拼就会赢”,“勤劳就能致富”,鲨鱼哥觉得说句比较现实的话,按照这个逻辑,可能农民伯伯,扫地阿姨,他们应该是最能赚钱的。

所以,赚钱能力绝不是起决定作用的,能力只是一个前提,只是一个起点和支点,真正是你要具备商业思维和营销的能力。我们很多人听了很多鸡汤,整天说“选择大于努力”,那鲨鱼哥就问你到底怎么选择?选择的标准是什么?几乎大多数人回答不上来。这就是缺乏深度思考的能力。

你比想象中值钱

鲨鱼哥给大家讲一个故事,大家一定要去听这个故事背后的思维,从自己身上去分析自己缺的是哪一块。

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最近有很多粉丝私信鲨鱼哥,我那个事情干得挺好,就是没赚钱,鲨鱼哥集中给大家分享一下感悟。真的:你比你想象的值钱,你比你想象的值钱,你比你想象的值钱,重要的事说三遍。这是普通人犯的最大的一个思维误区。

一个板凳,要立起来最少需要三条腿,就叫三生万物。技能、商业思维和营销能力,这三个缺一不可,你只是掌握一个,你就是把它掌握到极致,这个赛道可能就是这个兔子,长得再大,也只是更大的兔子,可能也不如一个老虎生下来一个小崽子大。这就是说,你要升级你的思维,升级你的认知,真的要有洞察力,能抓住这个机会。

鲨鱼哥认为很多人把很多事情搞复杂了,其实真正能解决问题的思维,往往是大道至简,核心就是,重要的点你把它做到就行了。但是,我们很多人都是向外求,却没有抓住本质,没有找到关键问题,关键矛盾的能力。选择大于努力,那到底怎么去选择?

你可以去看鲨鱼的“三势原理”,三势原理就是回答普通人如何抓住机会这个问题的,这一条是讲赚钱的三要素,当你明白了赚钱的三要素,技能、商业思维、营销能力,知道这三要素以后,你往自己身上一套,看看到底自己缺哪一块。当你把这一点明白,那一刻你真的该觉醒了啊。

你觉醒不了,意识不到问题,你永远把问题解决不了。解决问题的第一步,就是先要清晰的意识和界定这个问题,界定自己的问题到底在哪儿?很多人解决问题风马牛不相及,老是在单个维度上去思考问题,没有具备一个立体思维的能力,所以赚不了钱,真的是自己没有格局,没有思维,这些东西有时候听着都比较空洞。

鲨鱼哥今天跟大家谈赚钱的三要素,核心就是:技能,商业思维和营销能力,当你把这三招,特别是后面这两招练到极致,同样的能力可以产生完全不一样的结果。

认为鲨鱼哥分享对你有用的话,和你同频的话,记得点赞、关注、转发。

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