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前言

她是广东国韵健康科技有限公司的总监,是下属眼中指引明灯的“小梅姐”,也是一位美丽自信的母亲。

而他是广东国韵健康科技有限公司的总经理,是富有创造力和经商天赋的“小韩总”,也是一位年轻有冲劲的男孩。

大胆创新与稳重干练相结合,韩斯衡与肖利梅共同带领团队在电商领域开疆扩土,创造品牌未来。

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图为肖利梅总监

不期而遇

刚毕业时,肖利梅跟其他同学一样,选择了专业对口的广告公司,服务不同的品牌公司。她渐渐发现这是一个很烧脑的行业,她说一切没有实践的皆为理论工作中一份调研报告、一件策划方案都与学校练习的截然不同。

“每个企业都有自身独特的风格,虽然作为乙方需要大量地输出创意点,但我觉得自己的思维往往会受到甲方要求的限制,无法自由发挥。”

毕业一年后,她在广州一场招聘会中遇到两家公司的邀请,一家是老本行4A广告公司,另一家是当时还位于广州的容大生物。在两者之间做选择,肖利梅左思右想,再三考虑,最终选择了容大生物。

“您当初为什么会选择容大生物呢?”

她笑称,当时灵光一闪,思考着如果换作为甲方工作,是否与以往的乙方工作有所不同,自己创意思路的发挥方向会不会不一样。然而没想到这个决定一定便是十几年。

肖利梅回想起初入容大生物时,她印象最深刻的是映入眼帘的一句话───“做国人信赖的产品,创中华民族品牌”。一家什么样的企业会立志于做民族品牌呢?它会怎么做呢?她很好奇。

当时公司还处于初步发展阶段,一共只有十几人,许多工作内容都需要员工们互相配合,互相补位,而肖利梅也因此接触到不同领域的工作项目。她认为进入职场的前五年都是学习累积的过程,这些经历会在将来的某个节点帮到她,人生从来没有白走的路。

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随着公司规模逐渐壮大,团队从几十人发展到几百人,架构和系统也逐步完善,肖利梅的工作能力逐渐受到认可,有了更多参与不同项目的机会,跟进公司内刊制作、年会筹备,还跟随韩董出席各式各样的媒体新闻会及周刊合作论坛。

“记得有段时间,我加入了产品开发的项目中,为保证2010年当时金纳斯全线产品的全新升级,每天和质检部学习行业法规,推敲每一项产品宣传的方向。更为保障产品质量达到高标准,关于产品名字每一个词的拟定,甚至一个个标点符号等,这些工作都需要做到滴水不漏,精益求精。”

正是这些历练让肖利梅对公司的历史、文化及产品生产有了更深入的了解,在往后的工作中更加得心应手。与此同时,当初那句深深刻在她脑海里的企业愿景,也从一开始的好奇存疑演变成深信不疑。

“感觉与自己心中的信念融为一体,真的有信心能做出民族品牌来,这是只有在容大生物才感受到的力量!”

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未雨绸缪

偶然的契机,肖利梅的工作接受了一个挑战性的改变。

“记得当时领导觉得咱们做的是传统行业,每年业绩也在稳步增长,所以需要为未来的发展做新的计划,就开始考虑在线下业务发展好的前提下开展互联网相关业务。”

2015年, 容大“微信部”正式成立,她接手金纳斯微信公众号,负责社媒运营。她先在微信公众号开设商城,探索线上业务模式,在尝试中不断扩大业务范围,开展了代理、有赞、天猫等销售渠道;随后建立社群,与客户进行互动互联,这项业务也保存延续至今。

后来“微信部”发展为“电商部”,再到如今,电商部已经独立成为容大生物旗下的广东国韵健康科技有限公司(以下简称“广东国韵”),而肖利梅也在其中成为了一名才能兼备的总监。

她明白立足于电商行业不能固步自封,因为流行趋势变化迅速,电商更是一个与时间赛跑的行业。

“任何事情都需要提前去准备,发现趋势才能优先站在起跑线上。当一个趋势已经成为热门话题才去做准备,那么它已经是终点,无法前进了。”这也是她曾参加行业讲座所学习到的道理:“很多尝试都是边走边准备,有想法就要付诸行动,没什么事情是可以提前百分之百准备好的;等一切准备就绪才去做,时机已过。

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图|广东国韵员工合照

学海无涯

提起董事长韩敏,肖利梅打开了话匣子。

“无论是做人还是做事,韩董身上都有许多智慧的点值得学习。不忽悠,不折腾;吃亏是福,我们要做有福报的企业’是当初韩董在会议里时常提到的要点,那会儿作为听众的我根本不懂这句话的含义。”

随着时间的沉淀,肖利梅逐渐领悟到,韩董的这句话既是在谈企业也是在讲做人。“虽然有时候做人做事需要灵活性,但内心向善是根本,只要坚守自己的底线和原则,哪怕暂时吃点亏都没有问题。人生是有福报的,一切努力终将会有收获。

谈到容大生物的企业文化,当她在会议中听到韩董第一次提出这四个字“信、净、孝、和”,她便从不同渠道查询相关的资料,希望更深入地理解它们的含义。

初始之时,她对“信”的理解是为人处世和企业经营的诚信。随着时间的沉淀,她从韩董身上以及工作当中明白,这更是一种信仰——坚定地走在复兴民族品牌的路上。

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另外,肖利梅说,如今正是因为处于变幻莫测的时代,更需要敏锐的年轻力量,去发挥创意,所以在公司团队中也会互相学习。

“很多时候跟年轻人探讨话题,能从他们身上学习到许多不一样的知识点,时下很多流行的社媒平台,我都要‘请教’团队的年轻人,从他们的想法中发现事物的新方向”。这时她提起一个名字──韩斯衡,广东国韵健康科技有限公司总经理。

年轻力量

金融专业毕业的韩斯衡具有商业天赋,是一位有想法,有目标,有个性的95后男孩。2020年,他从海外归来加入容大生物,接任广东国韵健康科技有限公司总经理。

成长是场沉潜,少年时代的韩斯衡,性格内向,矮小肥胖,身高体型与大部分同龄人截然不同,导致一度因为自己的外形而自卑。父亲看在眼里但不动声色,只是为他买了一套《灌篮高手》碟片。在他人生最需要帮助的时间点,这份礼物给予他莫大的鼓励。韩斯衡不仅因此爱上篮球,改变了原有的体型状态,更让他学会不逃避挫折,不忽视未来。

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广东国韵健康科技有限公司总经理 韩斯衡

韩斯衡很喜欢阅读和探讨不同品牌创始人的故事,他认为每个企业家或品牌创始人的做事风格都是不一样的,对同一件事情会有不同的决策和处理方法。当他阅读这些故事时,会结合不同的国情和人物特点去分析他们决策背后的动机与意义,再从他们的经历中获得启发,去突破年龄带给他的思维局限。

“今天所做的任何事情,都会是一个个点,到时机成熟时这些点都会成为面,那会是一个质的飞跃。所以,珍惜当下的每一个决定,当下做的每一件就都是对的。”

这是他一直秉持的观念。他时常告诉自己做事不要太有目的性,这会把自己框住。

“即使自己做的决定短暂时间内可能是错的,但长远来说,对我的人生一定是好的;哪怕过程中会经历一些磨难,会失去一些东西,但这些经历都会给予我很大的收获。”韩斯衡坚定地说。

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做好产品

“您接任广东国韵品牌后有遇到什么瓶颈吗?”

韩斯衡说他对包装的创意有时候无法淋漓尽致地展示出来,需要考虑诸如成本、下游工厂生产能力等因素,只能化繁为简,把创意理念提炼得更干净利落,用最大的极限把产品做好。

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韩斯衡与肖利梅不谋而合,坚信产品是根本。他们认为容大生物是个耐得住寂寞的企业,所有产品都有根基和渠道,自始自终专注自主科研,严苛检验产品;哪怕产品研发与生产耗时很长,也必须秉持匠心精神,确保产品质量达到高标准。

面对流行趋势的转变,韩斯衡表示只要完善根本的供应链,当市场需求一旦出现变更,只需在其基础上做优化调整便可,而不再需要推倒重置。

而电商行业很多产品的销售源于消费者的冲动消费,复购率不高。他们十分清楚,当下的消费者变得越来越精明,对于产品质量的要求越来越高,但其行业发展前景是值得期待的。零售的创意固然重要,但从核心原材料研发的基础做好才能真正得到市场和客户的认可,提高客户粘性和品牌信誉,在行业脱颖而出。

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结语

容大生物正在迈进新的二十年,从小孩长大成为青少年,而青少年正是蓬勃发展的时期,韩斯衡与肖利梅继续秉持着“做国人信赖产品,创中华民族品牌”的企业理念,带领着广东国韵团队,希望在行业内更灵活地展示品牌力量,更是相信容大生物会茁壮成长,未来值得期待!

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